人類誤判心理學二十四:重視理由傾向原文及心得

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重視理由傾向原文

人,尤其是生活在發達文化中的人,天生就熱愛準確的認知,以及獲取準確認知過程中得到的快樂。正是由于這個原因,填字游戲、橋牌、象棋、其他智力游戲和所有需要思維技巧的游戲才會如此廣受歡迎。

這種傾向給人們的啟發不言而喻。如果老師在傳授知識時講明正確的原因,而非不給任何原因,只是高高在上地把知識羅列出來,那么學生往往會學得更好。因此,不僅在發布命令之前要想清楚原因,而且還應該把這些原因告訴命令的接受者,沒有比這更明智的做法了。

說到對這個道理的了解,沒有人比得上卡爾·布勞恩。他為人正直,以過人的技巧設計了許多煉油廠。他掌管的那家德式的大企業有一條非常簡單的規矩:你必須講清楚何人將在何時何地因何故做何事。如果你給屬下寫紙條,吩咐他去做事情,卻沒有交待原因,布勞恩可能會解雇你,因為他非常清楚,人們只有一絲不茍地把某個想法的原因都擺出來,這個想法才最容易被接受。

總的來講,如果人們畢生致力于將他們的直接和間接經驗懸掛在一個解釋“為什么”的理論框架之上,那么他們對知識的吸收和使用就會變得更加容易。實際上,“為什么”這個問題是一塊豎在精神寶庫門外的羅塞塔石碑(注:RosettaStone,古埃及石碑,因石碑上用希臘文字、古埃及文字和當時的通俗體文字等三種不同語言版本刻有埃及國王托勒密五世的經書而成為今天人們研究古埃及史的 要歷史文物)。

羅塞塔石碑圖片來源于網絡:羅塞塔石碑

不幸的是,重視理由傾向是如此強大,乃至一個人給出的理由哪怕是毫無意義的或者是不準確的,也能使他的命令和要求更容易得到遵從。有個心理學實驗證明了這一點。在這個實驗中,實驗人員成功地插隊到排在復印機前面的長隊前頭,他給出的理由是:“我要復印幾份東西?!敝匾暲碛蓛A向這種不幸的副作用其實是一種條件反射,會出現這樣的條件反射,是因為大多數人都認為有理由的事情是很重要的。自然地,某些商業機構和邪教組織經常利用各種有噱頭的理由來達到他們不可告人的目的。
—原文結束–

個人心得


這完美的構成了目前寡言的理由,由于對許多事情了解不全面,就信口開河的亂講,那就是很不負責任?,F在的小孩子教育,遇到好老師(也要知識淵博),那孩子自然也學的快。不過,教育孩子更多的是父母的責任??蓱z好多父母都沒有意識到背后的原理,那怎么教好孩子呢。反正我現在就一個觀點,你要孩子優秀,沒問題!那你自己變優秀了嗎?

2.個人在溝通表達時,完全可以按照:你必須講清楚何人將在何時何地因何故做何事。來溝通,有時候傳統默默的付出更偉大,可沒有了理解信任的基石,往往會誤解。

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