预售电商模块(促销篇) 作者:小跑科技 2021-09-24 11:52:45.0
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预售电商模式可以轻量化运营电商平台,预售,从字面理解,指预售的商品还未上市没正式进入市场就提前销售的行为,在还没有现货的情况下就提前让用户预订,用户提前付款后获取的是商品的发货承诺。因此,平台可以通过预售收集订单后,更准确的评估销量让供货商直接供货,解决了商家囤积压货的现象,实现零库存经营。


 


预售有三种情况:预约预售、定金预售、全款预售。小跑科技逐一给大家来简单概括一下。

 

1. 预约预售:指用户可以预约商品的购买资格或消息提醒,在预约指定时间内购买商品。大多预约商品都是明确标价的,但如今很多手机在预约预售时是采用无明确价格的方式让用户预约,在发布会公布后才明确价格,因此,会有无定价的预约预售玩法。

 

2. 定金预售:顾名思义,需要用户支付商品一部分定金金额,等活动期再支付商品尾款,付完全款后商家再发货。这里的定金是固定的,但也可以用抵扣型梯度型的,商家可根据活动设置。例如:定金50元可抵100元的优惠预售价,这样的一种直降促销。还能按照预售人数来实行阶梯价,人数越多,预售价越低,形成多阶梯价格。


 

3. 全款预售:指用户全款支付商品款,商家在后续规定时间内履单备货,实现轻量化运营,商家也能根据活动设置阶梯型价格。

 

推荐理由:

1. 降低供应链成本:通过预售模式准确预估销量,商家能够更准确备货,减少商品的积压和仓储成本。

 

2. 累积人气和销售:商品在预售期间可以累计一段时间的人气,然后在某个时刻销售额大幅提升,有利于冲刺业绩和展示销量数据。

 

3. 新品试探市场:新发布的商品在未正式发售前,可以通过预售试探市场的反应,有助于控制制造成本,灵活规划市场价格布局策略。

 

4.累计确认订单:在一些生鲜果蔬、鲜花蛋糕等时令商品,或是不易周转的小众商品采用预售的形式能够累计确认订单再统一进货发货,降低仓库成本和避免商品变质。

 

 

经典实例:

诸如每年主流电商平台(淘宝、京东等)双11、双12、周年庆等活动大促的提前预售,平台通过预售提前锁定用户购买力。淘宝提供定金立减的分阶段付款预售,京东提供定金翻倍、定金抵现、尾款立减、件数阶梯等预售形式。活动型预售大多数并不是以解决“库存积压”提前预售的形式,而更多是一种促销活动,用户提前下单享优惠,商家提前锁定用户,有效充足备货,累计人气通过大促活动预售形式提高销量。


 

而盒马生鲜等生鲜电商平台,在日常使用中,更常用到预售模式,针对商品进行配置预售信息,比如发货时间。用户能够根据自己所需购买到货的时间进行购买,商家也能通过预售订单充足的准备生鲜商品,保障新鲜度,避免商品变质。最大程度上降低了资源损耗。

 

通过以上介绍,相信您也对预售电商模块各种模式玩法优势有着一定的了解,如您想要使用预售电商模块来丰富商城平台,小跑科技欢迎您留言咨询沟通。小跑科技拥有10年的互联网开发经验,团队规模达到100人,专业致力于APP开发、小程序开发,是广州本地知名的APP开发品牌服务商。


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